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華美板材金牌銷售特訓營系列活動之《大客戶技巧之銷售實施路徑》專題培訓圓滿完成

2019年11月06日 14:55

       為了打造出一支“攻山頭,打糧食”的精英營銷團隊,切實提升業務人員針對大客戶的銷售實戰能力,2019年11月1日-11月2日,華美板材金牌銷售特訓營系列活動之《大客戶技巧之銷售實施路徑》專題培訓在華美板材一樓培訓室圓滿完成。來自營銷中心、市場部等部門的共30名學員參加本次培訓。華美板材副總經理劉世平為本次課程作開班致辭。


       劉總在開場中提到,如何實現以客戶為中心?就需要我們圍繞客戶需求提供有優勢的產品或服務。業務員需要時刻研究客戶,洞察到客戶的真正需求,從而明晰自身的核心競爭優勢,不斷鞏固優勢。業務員是公司“攻山頭,打糧食”的重要作戰部隊,需要掌握一套科學的“打法”,提升單兵作戰和團隊協作的綜合能力,助力公司達成戰略目標。

       本次銷售實施路徑作為張譯老師大客戶銷售系列的第二部,本次專題培訓更加聚焦針對銷售實戰場景,課程全面闡述了業務員在大客戶銷售過程中從陌生電話自我介紹到完成拜訪中的方案講解各重要階段的成功關鍵點及過程中實用工具、話術。


為期兩天的課程已經結束,但業務團隊的戰役卻在持續打響,后續,營銷管理中心將結合每月舉辦拆書幫經驗分享會,現場演練工具方法,將課程中的工具轉化為實戰中的指引。使整個團隊的業績和團隊成員的能力能更好、更快地提升和進步。

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